摘要：国内市场已经很拥挤了，而国外市场是很开阔的。东南地区、俄罗斯地区、中东地区的钢结构建筑发展较晚，需求量很大，有着无限的商机。我们要坚定不移地坚持继续改革开放，要充分地利用好两个资源、两个市场、两种资金，把钢结构事业推向新的高度。
一、概述
经过改革开放的30年，我国的钢结构制造业已取得飞速的发展，目前，处于从钢结构制造大国走向制造强国的历史发展时期。全国已有近3000家大大小小有资质的钢结构企业，年生产能力达到2000万吨，而且经过近十余年的对国外技术、管理水平以及先进的经营理念的引进、消化、吸收、创新，在与国外企业合作过程中，有许多企业已经开始迈出国门，走向世界，开始在国际化市场中占有一席之地。在许多国外公司看好中国市场的同时，我们一些企业也瞄准了国外的市场。
目前，国内市场已经很拥挤了，而国外市场是很开阔的。东南地区、俄罗斯地区、中东地区的钢结构建筑发展较晚，需求量很大，有着无限的商机。我们要坚定不移地坚持继续改革开放，要充分地利用好两个资源、两个市场、两种资金，把钢结构事业推向新的高度。而且我们已经具备了走出去的条件：
1．经过国内许多大工程的锻炼，已经形成了一个具有熟练的管理人员、技术人员和工人的队伍，而且积累了丰富的经验，以国内的奥运主场馆——鸟巢及央视的高难度工程建筑为代表的钢结构建筑在海外树立了知名品牌。
2．通过与国外有关企业的合作交流取得了许多宝贵的经验，对国外的规范、标准、规程有所了解，有所熟悉，有一定的掌握。
3．在近年来国际化的社会环境下，许多发展中国家对我国的钢材品种也给予了承认，并且对使用我国的规范、规格也开始接受。
4．通过承揽一些国外工程，实践证明这些工程已经受到国外的好评，起到了推动作用，树立了一定的品牌。
5．有一些企业通过与国外的交流，取得了国外的某些相关资质的认定。例如，莱钢建设青岛分公司取得了日本钢结构协会H级认证。日本钢结构制造是由低到高分为J、R、M、H、S五个等级。
6．有些国际公司在中国设立了分公司，这也有利于承揽国外工程，而且这些公司绝大部分工程都在国外，但加工制作却在国内。
7．我国钢产量逐年提高，钢材品种越来越齐全，高强度及特种钢材也都在逐步地生产出来。
8．我国的价格还是较低的，在国际上还是有竞争力的。
二、钢结构企业走向国际市场的现状
从钢结构企业的情况看，可以从两方面来说。
（一）出口深加工的材料及原材料、部件。
这方面有许多企业通过贸易、出口深加工的板材、型钢等，例如，北京多维钢结构集团，将的彩色涂层板、彩钢板型板、夹心板、组合楼板等出口到英国、日本、新加坡、俄罗斯等国家。
马鞍山钢产的H型钢，2006年出口到南朝鲜4000吨，到印度数千吨。T型钢已经与印尼签约几百吨。宝都钢构年产8万吨，出口到哥伦比亚、布隆迪、苏丹、伊拉克等十数个国家。出口深加工的板材，包括船板、桥板等，东南沿海每年出口约500万吨。出口成套的低层钢结构住宅主要到非洲和俄罗斯。出口钢结构二次加工的设备，像法因数控。
（二）在国外承包工程和承建工程
1．在国外承揽工程的主要地区是①东南亚地区——越南、马来西亚、新加坡、日本等；②欧洲和俄罗斯；③中东地区、阿拉伯国家如沙特、阿联酋等；④非洲地区。
2．承揽工程情况
（1）承揽的工程种类很齐全，几乎包括所有的钢结构项目，像高层建筑的办公楼、商住楼、空间结构的大型场馆、会展中心、电站、塔桅结构、码头、桥梁、海上平台、各种钢结构厂房、宗教工程，等等。
（2）承揽工程的来源及方式。
①我国近年援外的工程数目很大，援助非洲的100座小学等。
②我国许多使领馆的建筑。
③我国对外投资的项目。
④主要的是承建国外的建设项目，像阿拉伯国家，资金充足，项目很多。
（3）各种承建方式
①我国有许多的国际性公司，例如冠达尔、ABC、巴特勒，他们对国际市场非常熟悉，大部分产品和项目都有在国外，例如冠达尔的产品销往国外的达70%。另外，台湾公司在国内开办钢结构企业也有六七家，他们的工程及产品也有很大一部分在国外销售。
②与国外公司合作在当地建厂。例如，多维集团在阿塞拜疆与当地合作建了一个占地10000m2的钢结构工厂，准备在也门等地再建厂。富煌钢结构与美国公司合作，准备出售30%股权。
③在国外承揽工程，在许多国家和地区设立了办事处，例如，走出国门较早的青岛建设，在世界上19个国家设有办事处。在莱托索承揽国际工程、劳务合作已经有17年历史，承建的国际会议中心、国家图书馆、联合国办公楼、写字大厦等都得到好评。还承揽了加纳、斐济、利比亚、阿尔及利亚、萨摩亚等国家的工程。
④国营企业的北京首嘉钢结构有限公司，07年承建了安哥拉议会大厦总面积4.2万m2、25层、高105.9m、地下4层为停车场，180根钢柱、1833根钢梁，用钢量是4500吨，是当地的第一座钢结构建筑。正在加工的印度ESSA2钢厂的码头及初轧厂钢结构，用钢是1.2万吨。还有正在谈判的美国、加拿大，中东地区的阿联酋、沙特等高层大楼和场馆。
⑤在国外已经承揽工程的钢结构公司很多，像安哥拉的办公大楼、东南钢架、北京东方城国际钢结构，中建三局承揽的伊斯兰堡“人马座”大酒店，32万m2，除39层高246米的七星级酒店外，还包括21层办公楼，23层公寓等。京唐京钢构在新加坡承建的医药大厦，高11层，为钢混结构，用钢量2500吨，采用英国BS标准和新加坡规范，最后得到专业人士的“完美”赞誉。同样的05年8月成立的新加坡有限公司，参建阿尔及利亚、坦桑尼亚、科威特、巴勒斯坦、印度等工业民用建筑。
三、走向国际市场要做哪些准备工作
目前，虽然我国的钢结构企业已经具备了走出国门的条件，但还是有些障碍的。我国钢结构技术上、加工工艺上、设备上都与国际差不多，但是，一些产品的加工细节上不够认真，尤其是观念上，还有一定差距，再者就是内部管理上、技术研发上都存在一定问题，尤其是个人产值上与国际上相差甚远。一般来说国际上已达到200吨/人•年，而我国还不到100吨/人•年，也就是几十吨/人•年。此外，就是钢结构配套的围护材料及连接件，齐全性和耐久性上差距比较大。一个企业要想走出国门必须从心理上、物质上、人才上、技术上做好准备。
1．要充分地了解国外的情况，包括前往国家的人情、风土、风俗习惯，工程做法的水平，包括技术人员水平及造价等。
2．要了解国外的规范、标准，包括材料供应标准，因为不同的国家对钢材材质的要求不同，使用的钢材化学成分、力学性能、试验方法、验收方法均不相同，各国规范也不完全一致，必须先了解一下。例如现在的规范种类大体上有英国、欧洲、德国、美国、日本的体系，由于历史原因，以英国规范、美国规范为主要的，其中某些国家即使使用本国规范，也有一个相近的外国规范（例如英国）体系。
3．承接国外的工程签约时，必须非常慎重，其中包括法律条文，尤其在工期上，绝对要按时按质完成，否则罚款相当严重，我们的一些公司就是因为工期稍有拖延则赔个精光，因此需要到当地考查气候、自然条件，包括像斋月不能施工这些因素。
4．在人才储备上尤其要加强，其中懂专业技术水平高、管理能力强的外语人才非常重要，当然能有当地小语种人才更好。在外语文字的签约及签字等问题上要十分慎重，尤其是一些简化英文字必须查清楚，不可马虎。
5．最好是与熟悉该国情况的公司合作，第一次作为培训，也可以找一个承揽过该地区工程的人或公司，作为咨询。
6．现在很多国家都承认我国的钢结构材质及施工规范。承揽国外工程在设计施工时，最好讲明条件使用中的规范，参照其它国家规范，这样对我们是有利的，对于中国规范、中国工程技术人员还是最熟悉的，有了争议也可以解释。
7．人员组织上要向参加人员如实讲明当地条件，以免到时候，有的人受不了当地的恶劣气候，人员擅自离岗，则带来工期上的拖延。
8．最好能够与国外公司合作取得国外的有关资质，也便于沟通。
9．如果采用国内设计单位设计，则最好多用栓接型式，少用焊接，这比较符合国外习惯。
10、配套材料、保温隔热材料、环保材料、墙体、连接材料等也最好事先考虑当地自然条件。
四、为钢构企业走向国际市场协会做什么
加入世贸组织五年多，中国企业走出去的力度越来越大，钢结构企业一定可以走出去。中国钢结构企业需要走出去，开拓世界市场，世界市场也需要中国的钢结构企业。
06年，我国对外投资达122亿美元，07年可能增加一倍，世界上评出的最有影响力的国际承包公司225家中，中国49家榜上有名。
协会应该为中心的钢结构企业更好的融入国际市场搭建中外钢结构合作的桥梁，坚定不移地推进钢结构产业的发展，做出一些铺垫及引导、咨询工作。
1．组织对国外工程比较熟悉的专家（这在协会是很有条件的，因为有许多国际公司）编写有关国际工程的指南之类的书籍，其中包括国内外材料的区别，国内外规范、规程、标准的异同点，以及图纸标注方法上的相近与不同之处。
2．在有承揽国际工程经验的钢结构公司，组织现场会，让他们介绍成功的经验及教训，谈一些切身的体会，可以用座谈会形式，指出各种问题。
3．组织研讨班、训练班对工程技术人员、管理人员和技术工人进行专项的培训。
4．组织考察团，对中东地区、阿拉伯国家等进行工程项目考察，特别是中国承建的项目。这样可以有很多的实际经验，会收益更好。
5. 分期分批地介绍东南亚、欧洲、俄罗斯、中东地区以及非洲的施工材料供应、施工水平、施工特点、建筑特点等方面的情况。
