来源:建筑钢结构网 作者:张丽花 时间:2012-08-30
关键词:东方诚钢构 知道中心 销售部培训
摘要：每个销售员都是一只雄鹰，翱翔于天空。东方诚钢构是他们的家，给予温暖和力量。为雄鹰丰满羽翼，销售副总孙福华积极组织销售员的定期培训。7月28日，全体销售人员进行了一次一对一的培训。
摘要：每个销售员都是一只雄鹰，翱翔于天空。东方诚钢构是他们的家，给予温暖和力量。为雄鹰丰满羽翼，销售副总孙福华积极组织销售员的定期培训。7月28日，全体销售人员进行了一次一对一的培训。
每个销售员都是一只雄鹰，翱翔于天空。东方诚钢构是他们的家，给予温暖和力量。为雄鹰丰满羽翼，销售副总孙福华积极组织销售员的定期培训。7月28日，全体销售人员进行了一次一对一的培训。
首先孙总对OHC建筑维护系统进行讲解，为提高销售员的分析能、表达沟通能力和临时应变能力，每个人根据自己的理解上台进行了讲解。针对大家讲解过程中出现的问题，集体讨论，寻求解决问题的方法。之后，又针对设计院、业主、总包和单位如何运用OHC建筑维护系统进行讲解，大家互相讨论，出谋献策，气氛活跃。
然后孙总又对公司的各种产品的营销战略、克沃板、SP板等进行讲解，使销售员更清楚的了解公司产品的报价细节和成本分析，提高他们这方面的认识与见解。
最后，销售员分组进行实战演练，分别扮演业主、主包、设计等角色，在演练过程中，针对不同角色提出不同问题，锻炼销售员如何进行分析和应答，凸显我公司的优势，促进洽谈成功，签订合同。
此次培训，重在锻炼、培养和提升销售员的个人能力与技巧，缕清思路，认清本质，了解行情，完善作为销售员所具备的销售品质。调动每个销售员的积极能动性，学会更有方法、更有信心地获得顾客的认可和信任，最后与客户成功签订合同。从而提高销售业绩，加快公司前进的脚步。
